글로벌 입지 강화.루닛, 영·미 신규고객 확보

글로벌 입지 강화.루닛, 영·미 신규고객 확보

루닛은 의료 인공지능(AI) 분야에서 글로벌 시장 공략을 강화하며 영국과 미국에서 신규 고객을 확보하는 성과를 거두고 있다. 특히 의료 AI 시장의 중심으로 꼽히는 미국과 유럽에서 잇따른 계약을 체결하면서 글로벌 경쟁력을 더욱 높이고 있다는 평가를 받고 있다. 이러한 성과는 단순한 고객 수 증가를 넘어 해외 시장에서 루닛의 기술력과 신뢰성을 인정받았다는 점에서 의미가 크다.

루닛은 AI 기반 암 진단 솔루션인 ‘루닛 인사이트(Lunit INSIGHT)’와 정밀의료 바이오마커 분석 솔루션 ‘루닛 스코프(Lunit SCOPE)’를 중심으로 사업을 확대하고 있다. 영국에서는 국가 의료기관 및 병원들과 협력을 확대하며 AI를 활용한 암 조기진단 시스템 도입이 늘어나고 있으며, 미국에서는 의료기관과 영상검진센터를 대상으로 신규 계약을 지속적으로 체결하고 있다. 특히 미국 시장은 세계 최대 의료 AI 시장으로 평가받는 만큼 신규 고객 확보는 향후 매출 확대와 브랜드 가치 상승에 중요한 기반이 된다.

루닛은 미국 시장 공략을 위해 뉴질랜드의 유방암 검진 솔루션 기업 볼파라(Volpara)를 인수했으며, 이를 통해 기존 볼파라의 미국 영업망과 고객 기반을 활용하는 교차 판매(Cross-selling) 전략을 추진하고 있다. 이 전략으로 루닛의 AI 솔루션을 미국 내 수천 개 의료기관에 공급할 수 있는 기반이 마련됐으며, 미국 의료기관에서의 채택도 빠르게 늘어나고 있다. 이러한 해외 영업망 확대는 신규 고객 확보와 함께 지속적인 구독형 매출 증가로 이어질 것으로 기대된다.

이번 영국·미국 신규 고객 확보는 루닛이 국내 의료 AI 기업을 넘어 글로벌 의료 AI 선도기업으로 자리매김하고 있음을 보여준다. 회사는 현재 전 세계 70여 개국, 1만 개 이상의 의료기관에서 AI 솔루션을 공급하고 있으며, 글로벌 의료기기 기업 및 제약사와의 협력도 확대하고 있다. 앞으로도 영국과 미국을 비롯한 유럽 및 북미 시장에서 고객 기반을 넓혀 해외 매출 비중을 높이고, 글로벌 의료 AI 시장에서 경쟁 우위를 더욱 강화할 것으로 전망된다.